在此次服裝定制過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)了了解需求、分析需求、廣告語(yǔ)確定、再到工裝挑選、印花工藝選擇，最終確定工裝定制的過(guò)程。

下面向大家介紹一下，此次工作服裝定制的全過(guò)程。

一、客戶(hù)(避免廣告嫌疑，以下都以客戶(hù)代稱(chēng))介紹

該客戶(hù)是一家在鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能、熱水器、油煙機(jī)等各類(lèi)家電;以及燈飾、防水、五金工具等相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)體店鋪。同時(shí)也進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的裝修水電施工安裝，該店鋪在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)7年，擁有良好的口碑和一支專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定、經(jīng)驗(yàn)豐富的水電施工安裝隊(duì)伍。

二、了解客戶(hù)定制要求

在接到工裝定制需求后，對(duì)該客戶(hù)的大致情況進(jìn)行了了解，并對(duì)定制需求也進(jìn)行了了解。

1、該客戶(hù)的大致情況如下：

所有成員皆由本地街坊和鄰居組成，年齡大都在30到40歲之間;大部分成員擁有廣州、深圳等一線(xiàn)城市先進(jìn)的水電安裝和裝修施工經(jīng)驗(yàn)。

施工隊(duì)成立超過(guò)7年，團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，施工服務(wù)業(yè)主超過(guò)300戶(hù)。對(duì)于不同的戶(hù)型，不同的水電安裝要求，都有著非常豐富的安裝施工經(jīng)驗(yàn)，可以最大程度的做到水電安裝的——實(shí)用、美觀(guān)、簡(jiǎn)潔和大方。

2、服裝定制需求如下：

據(jù)了解，客戶(hù)想給這支專(zhuān)業(yè)的水電安裝施工隊(duì)：

1)進(jìn)行工作服裝定制;

2)印制廣告標(biāo)語(yǔ)，對(duì)這支專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍進(jìn)行外部宣傳;

3)讓施工隊(duì)從外到內(nèi)，變得更加整齊、專(zhuān)業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化;

4)通過(guò)工裝上的宣傳語(yǔ)，擴(kuò)大施工隊(duì)的影響力和知名度;

5)通過(guò)統(tǒng)一工作服裝，培養(yǎng)施工隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神。

三、尋找定制解決方案

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

1)后背宣傳語(yǔ)

針對(duì)鎮(zhèn)上與大城市的水電裝修市場(chǎng)有所不同的特點(diǎn)，我們認(rèn)為大家都是街坊鄰居，幾十年或者一輩子都生活在附近周?chē)Ｒ虼耍┕り?duì)人員本身的品質(zhì)、安裝施工的質(zhì)量，以及施工隊(duì)的專(zhuān)業(yè)程度應(yīng)該是最為關(guān)鍵的三個(gè)方面。

該客戶(hù)施工隊(duì)，專(zhuān)業(yè)水電施工超過(guò)7年;擁有7年多的實(shí)體五金水電門(mén)店，可謂在施工經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)方面，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而且施工隊(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定，因此不管是水電安裝的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，還是安裝配合時(shí)的熟練程度，等等，都得到了市場(chǎng)的充分磨合和檢驗(yàn)。

在此背景下，我們制定了三條即簡(jiǎn)單，又能說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)的廣告語(yǔ)供選擇。而且對(duì)于農(nóng)村和小鎮(zhèn)上的人來(lái)說(shuō)，讓大家即看得懂，又能理解其表達(dá)的意思，這是必須需要的。因此，這三條宣傳語(yǔ)，沒(méi)有太多的修飾，都是簡(jiǎn)單直接。

A 客戶(hù)名稱(chēng)

技術(shù)過(guò)硬、質(zhì)量放心

B 客戶(hù)名稱(chēng)

專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，值得信賴(lài)

C 客戶(hù)名稱(chēng)

您值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過(guò)與負(fù)責(zé)人的再次討論和對(duì)比，我們選擇 第2條 B 作為后背的宣傳語(yǔ)，這一條突出了品質(zhì)和信賴(lài)：專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，對(duì)于施工隊(duì)和實(shí)體五金店來(lái)說(shuō)，都是專(zhuān)業(yè)品質(zhì);而且這兩者也都值得信賴(lài)!

同時(shí)，在字體方面，我們也選擇了與其實(shí)體門(mén)店上店鋪?zhàn)煮w相同的字體，這樣讓施工隊(duì)與實(shí)體店鋪更加成為一個(gè)整體。

2)前胸宣傳語(yǔ)

作為某燈具品牌的代理商，客戶(hù)希望能把該燈具的品牌連帶印在衣服上。

這樣在前胸位置，我們也制定了一個(gè)關(guān)于燈具品牌宣傳的印刷位置。

2、衣服款式的選擇

在了解了客戶(hù)的預(yù)算之后，我們針對(duì)預(yù)算、工作環(huán)境、穿著季節(jié)等為他們選擇了兩種主色調(diào)工作服裝供選擇，一套是深藍(lán)為主色調(diào)，一套是淺灰為主色調(diào)。

1)工作服主色調(diào)

深藍(lán)主色調(diào)在未裝修的工作環(huán)境里，由于刷完水泥的未裝修的墻面一般都是灰色，因此在工作的時(shí)候，工作人員穿著深藍(lán)色工作服會(huì)比較明顯;這對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)，也能起到安全警示和保護(hù)作用。不足之處就是，工作時(shí)，衣服可能會(huì)容易顯臟，因?yàn)檎瓷习咨幕覊m之后，衣服上會(huì)比較明顯;

淺灰主色調(diào)與深藍(lán)色衣服剛好相反，對(duì)于經(jīng)常與水電、墻面工作在一起的人來(lái)說(shuō)，工作服沾灰后不容易顯臟;雖然可以通過(guò)和別的顏色拼色來(lái)與工作環(huán)境增加對(duì)比度，也能起到警示的作用，但警示效果不如深藍(lán)色明顯。

2)工作服拼色

對(duì)于拼色，選擇紅色和黃色兩種顏色與主顏色進(jìn)行搭配。因?yàn)樵陔姷陌惭b過(guò)程中，紅、黃、藍(lán)、綠作為最常見(jiàn)的顏色，代表著不同的意義，一般情況下紅黃作為火線(xiàn)，而藍(lán)綠做為零線(xiàn)的顏色。那么選擇紅黃作為拼色，一方面是紅和黃加上深藍(lán)或淺灰，對(duì)比明顯，能起來(lái)撞色的效果;另一方面是紅和黃都代表紅火的意思，也預(yù)示著施工隊(duì)紅紅火火之意。

最終，在與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通之后，選擇了紅色拼色加深藍(lán)主色的搭配。

3、服裝定制印花工藝的選擇

在正常情況下，印花的種類(lèi)有很多種，也可以用于不同的環(huán)境當(dāng)中，以達(dá)到不同的效果，例如反光印花、炫酷金屬膜印花、刺繡、熱轉(zhuǎn)印、膠漿、厚板、熱升華等等。不同的印花工藝，可以達(dá)到不同的展示效果，當(dāng)然，價(jià)格也會(huì)不一樣。

對(duì)于該客戶(hù)，由于其需要達(dá)到的效果和使用環(huán)境等各方面的原因，不需要太多的炫酷功能，也不需要太花俏的展示。因此，我們建議采用普通的熱轉(zhuǎn)印效果，白色字體印在深藍(lán)服裝上，字體清晰，對(duì)比明顯，能起到應(yīng)有的宣傳展示效果，同時(shí)又不浮夸張揚(yáng)。

這樣，服裝定制就完成了。